Sales Management Club

De SMC Denktank 2026 - heeft als thema:

 

Wat zijn de grootste salesmanagement uitdagingen in de komende jaren?

 

De SMC heet niet voor niets Sales Management Club. Dus hoewel we qua thematiek bewust de breedte hebben gezocht in de afgelopen jaren, hebben we geenszins afscheid genomen van het thema salesmanagement! Vandaar deze opdracht aan de tweede SMC Denktank. Maar ook omdat er tal van ontwikkelingen zijn op dit gebied. Denk aan de invloed van data en AI. En hoewel van alle tijden, ook aan het belang van relatiemanagement in een wereld die – zeker bij jonge mensen – steeds meer gedomineerd wordt door digitale communicatie. Denk aan de groeiende groep gespecialiseerde professionals die ondernemers de juiste contacten/leads leveren, of juist zijn gespecialiseerd in sales gericht op bestaande klanten. Aan de verhouding tussen prijs/prestatie/toegevoegde waarde en aan de paradox tussen ‘verkopen’ en ‘aanzetten tot koop’. Gaan deze ontwikkelingen het sales-vak veranderen de komende jaren? Moeten salesmensen gaan beschikken over andere eigenschappen/kwaliteiten (en zo ja, welke dan)? En hoe ziet deze arbeidsmarkt eruit: zijn de salesmensen er wel en zo niet, hoe kun je ze dan opleiden?

Het is aan de tweede SMC Denktank om met dit vraagstuk aan de slag te gaan. Waaraan wij toevoegen: in een groot thema kun je snel ‘verzuipen’. Dus is het ook aan de SMC Denktank om binnen dit thema een begrenzing aan te brengen. Bovendien: het gaat er niet om rondom een thema het definitieve en wetenschappelijk onomstotelijke antwoord te geven. Het gaat erom samen een ‘manier van kijken’ te formuleren als input voor het onderlinge gesprek. Kortom: elke SMC Denktank bepaalt zelf de breedte en de diepte.

 

De opdracht aan de SMC Denktank 2026 is:

Formulier een visie en reeks aanbevelingen rondom het thema ‘Wat zijn de grootste salesmanagement uitdagingen in de komende jaren?’ en presenteer die vóór juni 2026 in een rapport en/of PowerPointpresentatie richting het bestuur van de SMC (die zorgdraagt voor de verspreiding onder alle SMC-leden). Deze visie en aanbevelingen vormen vervolgens de input voor een reguliere SMC-avond enkele maanden later, al dan niet voorzien van een externe spreker.