Sales Management Club

Gastspreker: Toine Simons.  Inspirerend, dynamisch en praktijkgericht: dat is Toine Simons in een notendop. Hij is een 'Change Strateeg' die gelooft in de enorme capaciteit van mensen om snel verandering en verbetering te realiseren. Zijn visie is: "Je komt nooit verder als je vasthoudt aan oude denkbeelden". Hij helpt mensen nieuwe denkbeelden te bouwen. Hierdoor maken ze hun energie vrij en kunnen ze hun ambities waar gaan maken.

In 1988 heeft Toine Simons, oprichter van Beerschot & Simons, de Consultative Selling methode naar Nederland gehaald en succesvol geïmplementerd tot een effectieve commerciële aanpak voor dienstverleners en consultants. Wat is Consultative Selling? Een ‘sales strategie’ gebaseerd op het beïnvloeden van het besluitvormingsproces van de klant. Voor consultants die acteren op een complex verkoopspeelveld, waar de waarde van de dienst effectief moet worden aangetoond. Volgens de vele professionals die wij hebben mogen adviseren en trainen, is de Consultative Selling methode een effectieve verkoopmethode voor de verkoop van diensten op basis van waarde aantonen. Echter, om de structuur van de methodiek achter Consultative Selling met succes in de praktijk te brengen, is het van belang dat deze is vastgelegd in het verkoopproces van uw organisatie en in uw hoofd zit. Wanneer u deze goed uitvoert, zal de hit rate van uw commerciële inspanningen veel hoger worden. 

Als een echte ‘conferencier’ bespreekt Toine dagelijkse routines, authenticiteit en bezieling. Hij laat je scherp zien of dat wat je denkt effectief is of niet.