Sales Management Club

Gastspreker: Frank Brilman. “Waarde wordt gecreëerd door interactie tussen mensen”

Er komen weer turbulente tijden aan en dus komen er meer ‘niet onderhandelbare eisen’ af op organisaties,
teams en hun medewerkers. En dat doet iets met menselijk gedrag. Dit betekent voor leiders naast anders
strategisch en procesmatig handelen, ook leidinggeven aan verandering van houding en gedrag van hun mensen
in lijn met de gewenst resultaten. En dat geeft vaak ‘gedoe’. De energie die gestoken wordt in ontkenning, verzet
en verstoppen voor noodzakelijke verandering is dezelfde energie die je kunt inzetten in accountable gedrag;
‘samen doen wat nodig is voor gewenste resultaten’. Hiermee voorkom je vrijblijvendheid, stilstand, eilandjes en
inhoudelijke perfectie, en maak je snelheid, sfeer en succes. De wijze waarop organisaties nog steeds op een
traditionele manier investeren in vertrouwen, relaties, teamwork en veranderen levert vaak weinig op voor zakelijk
resultaat. Er mist:

1. een specifieke Mindset

2. een specifieke Hefboom

3. een bijzonder Team

Terwijl andere organisaties in sport, dans en muziek al decennia lang professioneel grip hebben op veranderen en
samenwerken, blijven veel zakelijke organisaties hierin amateurs. De ‘B State Methode’ van Mark Samuel, of
Accountable Leiderschap, help leiders, ‘when the going gets tough’, om vergaand resultaatgericht te werken mèt
de menselijke maat, dus psychologisch veilig genoeg om de risico’s van het ontwikkelen van een nieuwe
noodzakelijke houding en gedrag te nemen. De nadruk hierbij ligt op het creëren van synergie, die ontstaat
tussen mensen en teams. En hoe je daar leiding aan geeft. Niet veel theorie, weinig vaardigheden, maar veel
concrete voorbeelden, acties en antwoorden om de volgende dag als leider mee aan de slag te gaan.

Je moet ingelogd zijn om alle deelnemers te zien